Proces prodeje nemovitosti
Seznamte se s procesem prodeje nemovitosti v Thajsku.
1. Výběr realitní agentury
V Thaireal.cz rozumíme místním tržním trendům, strategiím cenové politiky a chování kupujících, což Vám pomáhá stanovit konkurenceschopnou cenu Vaší nemovitosti a přitáhnout vážné zájemce. Máme potřebné nástroje a sítě pro efektivní marketing, čímž zajistíme, že Vaše nemovitost dosáhne správné kupující. Díky našim vyjednávacím dovednostem usilujeme o zajištění co nejlepší ceny a podmínek pro Vás. Zaměřujeme se na poskytování personalizované služby, chápeme Vaše jedinečné cíle a podporujeme Vás od počáteční konzultace až po uzavření prodeje.
2. Smlouva o prodeji s agenturou
Výběr správné smlouvy o prodeji, je důležitým rozhodnutím pro Vás jako prodejce.
Exkluzivní smlouva přiděluje práva na prodej jednomu agentovi/agentuře, což zjednodušuje proces usnadněním plánování prohlídek nemovitosti a zajištěním více soustředěného úsilí, spolu s konzistentní komunikací a sjednocenou marketingovou strategií.
Budete potřebovat mít připravené důležité dokumenty týkající se Vaší nemovitosti (s čímž Vám samozřejmě můžeme pomoci).
3. Hodnota nemovitosti a ocenění
Stanovení správné ceny pro Vaši nemovitost je nezbytné pro úspěšný prodej. My v Thaireal jsme zde pro to, abychom Vám s tímto procesem pomohli.
Ideální cena zohledňuje polohu nemovitosti, velikost, stav, stejně jako aktuální tržní trendy a ceny podobných nemovitostí ve Vaší oblasti. Máme zkušenosti s hodnocením těchto faktorů pro stanovení konkurenceschopné ceny, která odráží skutečnou hodnotu Vaší nemovitosti. Neustále sledujeme trh a přizpůsobujeme cenu podle potřeby, čímž zajišťujeme, že Vaše nemovitost je efektivně prezentována pro přilákání kupujících.
4. Příprava nemovitosti na prodej
Prodej nemovitosti zahrnuje více než jen její umístění na trh.
Jde o pečlivou přípravu, která zahrnuje home staging, opravy a vylepšení. Toto vše hraje významnou roli v prodejním procesu. Home staging, což zahrnuje uspořádání nábytku a dekorací, zvýrazňuje nejlepší vlastnosti Vaší nemovitosti. Řešení oprav a údržby ukazuje, že je dobře udržovaná. Zlepšení prvního dojmu z nemovitosti (tzv. "curb appeal") vytváří silný první dojem a odstranění nepořádku činí prostor přívětivějším. Využití profesionální fotografie zajistí, že Vaše nemovitost bude prezentována v tom nejlepším světle, což přiláká více zájmu. Během celého procesu je klíčové porozumět potenciálním kupujícím.
5. Marketing a reklama
Základem je pochopit, kdo jsou vaši cíloví kupující – ať už jde o místní rodiny, zahraniční investory nebo lidi hledající rekreační nemovitosti – a přizpůsobit tomu vaši marketingovou strategii. Kvalitní fotografie, videa a záběry z dronu jsou nezbytné pro zdůraznění nejlepších vlastností vaší nemovitosti, zatímco virtuální prohlídky nabízejí atraktivní zážitek pro kupující, ať už jsou místní nebo z jiných částí světa. Vynikáme ve vytváření personalizovaných marketingových plánů, které vyzdvihují výjimečné prvky vaší nemovitosti. S využitím sociálních médií a online platforem efektivně zvyšujeme viditelnost a přitahujeme správné kupce.
6. Prohlídky nemovitosti
Po přilákání potenciálních kupujících pomocí našich efektivních marketingových nástrojů jsou prohlídky nemovitosti dalším krokem, který jim umožní osobně zažít vaši nemovitost s naší asistencí.
Zajištění, že nemovitost bude dokonale připravena, čistá a esteticky upravená, je klíčové pro vytvoření skvělého a trvalého dojmu. Z každé prohlídky sbíráme zpětnou vazbu, která vám poskytne cenné postřehy a názory od potenciálních kupujících. Udržujeme také průběžný kontakt s kupujícími a jejich agenty, abychom podpořili zájem a pohyb v prodejním procesu.
S námi můžete mít jistotu, že prohlídky nemovitosti budou organizovány efektivně. To nejen zlepšuje celkové vnímání vaší nemovitosti, ale také výrazně zvyšuje šanci na úspěšný prodej. Pravidelně vás informujeme a poskytujeme zpětnou vazbu po každé prohlídce, abyste byli vždy zapojeni do procesu prodeje v takové míře, jakou si sami zvolíte.
7. Přijímání a vyjednávání nabídek
Přijímání a vyjednávání nabídek je zásadní součástí procesu prodeje vaší nemovitosti.
Jakmile je vaše nemovitost na trhu a potenciální kupující si ji prohlédnou, začnete dostávat nabídky. Tyto nabídky se mohou lišit v nabídnuté ceně, podmínkách a v preferovaném termínu uzavření obchodu. Je důležité pečlivě zvážit každou nabídku – zohledněte nejen cenu, ale také připravenost kupujícího s financováním a případné specifické podmínky, jako je závislost na schválení hypotéky nebo provedení inspekce. V některých případech je potřeba o nabídce vyjednávat a upravit její aspekty, například cenu či termín uzavření transakce. Pokud se nabídka blíží vašim představám, ale není zcela ideální, můžete předložit protinabídku s požadovanými změnami.
Jakmile obdržíte nabídku, která zcela odpovídá vašim požadavkům, můžete ji oficiálně přijmout. Následuje podpis Rezervační smlouvy a Smlouvy o smlouvě budoucí, což zahájí proces uzavření prodeje. Dejte si však pozor na nízké nabídky nebo kupující, kteří ještě nemají vyřešené financování. Náš tým vám pomůže s hodnocením jednotlivých nabídek a bude vás provázet celým vyjednávacím procesem, aby vše proběhlo hladce.
Tato fáze vyžaduje jasnou představu o vašich cílech, připravenost vyjednávat a pečlivé zvažování každé nabídky. Naším cílem je zajistit, že se budete pohybovat směrem k úspěšnému prodeji s jistotou a klidem.
8. Rezervační smlouva & právní prověření
Při podpisu rezervační smlouvy budete se platí rezervační záloha, která 5% z ceny nemovitosti.
Tímto se pro Vás nemovitost zarezervuje a tzv. se "sundá" z trhu. Mějte na paměti, že záloha není dodatečný poplatek; je součástí kupní ceny a bude odečtena z celkové částky splatné při uzavření prodeje. Tato záloha také spouští důkladný proces právního prověření, kdy Váš právník ověřuje, že nemovitost je bez dluhů, a že veškerá potřebná dokumentace, jako jsou licence a registrace, je aktuální a platná. Je důležité si uvědomit, že pokud se rozhodnete jako kupující po tomto bodu nepokračovat, záloha není vratná. Pokud prodávající nechce pokračovat, je povinen Vám kompenzovat dvojnásobek zálohy.
9. Listina o vlastnictví
Podpis listiny o vlastnictví je závěrečným krokem v prodejním procesu, který je naplánován na termín dohodnutý oběma stranami – kupujícím i prodávajícím.
Před samotným podpisem se často provádí závěrečná kontrola nemovitosti. Této kontroly se obvykle účastní agenti, kupující a někdy i právníci, aby se ujistili, že nemovitost je ve stavu, ve kterém byla dohodnuta, a nedošlo k žádným novým problémům. Samotný podpis listiny o vlastnictví probíhá před thajským notářem a je oficiálním zakončením prodeje. Listina obsahuje všechny podrobnosti o nemovitosti: její kompletní popis, dohodnutou cenu, způsob platby, datum předání nemovitosti kupujícímu, případné otázky údržby, aktuální stav nemovitosti a také situace, kdy by prodávající mohl být nadále zodpovědný (např. skryté vady).
Jakmile je listina podepsána, vy nebo váš právník předáte klíče kupujícímu výměnou za platbu zbývající částky za nemovitost. Od okamžiku podpisu se nemovitost oficiálně stává majetkem nového vlastníka. Tento proces se mírně liší od postupu v České republice, zejména pokud jde o právní a notářské formality.
10. Prohledávání listu vlastnictví - Rozsah služby
Máme profesionální tým zkušených právníků a právníků, kteří vám pomohou s pokrytím následujících služeb:
Po prodeji
Po prodeji Vaší nemovitosti v Thajsku následuje po-prodejní proces.
Většinu této práce za vás provede právník. Přepíše vaše jméno na účtech za vodu, elektřinu a další služby jako nového vlastníka nemovitosti. Pomůže také s vyřízením daní a poplatků spojených s převodem nemovitosti. Patří sem daň z převodu nemovitosti a poplatky notáři a katastru nemovitostí. Tyto poplatky pokrývají právní služby poskytované během prodeje. Na závěr uhradíte svému právníkovi za jeho podporu a služby při celém procesu. Tímto je kupní proces ukončen a vy si můžete naplno užívat svou novou nemovitost.
